隨著鄭州高新區(qū)國(guó)資入主，近年太龍藥業(yè)公司業(yè)績(jī)明顯改善，而在公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展規(guī)劃中，記者看到了一個(gè)越來(lái)越“外向”的太龍藥業(yè)。

近期，財(cái)聯(lián)社記者通過(guò)深入調(diào)研了解到，今年太龍藥業(yè)計(jì)劃借助其核心產(chǎn)品雙黃連口服液的品牌知名度和高市占率的營(yíng)銷體系，豐富產(chǎn)品品類以推動(dòng)整個(gè)口服液業(yè)務(wù)整體的銷售增長(zhǎng)；此外，隨著子公司桐君堂榮獲中華老字號(hào)榮譽(yù)稱號(hào)，也為太龍藥業(yè)進(jìn)軍中藥大健康領(lǐng)域提供了契機(jī)；而在公司被列入鄭州市生物醫(yī)藥行業(yè)鏈主企業(yè)后，公司對(duì)外投資的力度也明顯加大。

新slogan“中藥口服液專家”

走進(jìn)太龍藥業(yè)辦公樓一樓大廳，記者在公司形象墻上看到，太龍藥業(yè)今年將公司的廣告宣傳語(yǔ)從“一心做好口服液”改成了“中藥口服液專家”。記者感覺(jué)到，似乎公司的“性格”發(fā)生些許變化。

作為一家做了30年中藥口服液的企業(yè)，公司的口號(hào)延續(xù)了太龍藥業(yè)在醫(yī)藥制造板塊一貫的產(chǎn)品發(fā)展定位，而新口號(hào)與原口號(hào)相比更加直白，塑造了“專家”的形象。

專注于口服液市場(chǎng)對(duì)太龍藥業(yè)在醫(yī)藥工業(yè)板塊的體量來(lái)說(shuō)或是更好的選擇，公司2023年口服液和固體制劑產(chǎn)品銷售額合計(jì)僅有6.72億元，在中藥行業(yè)內(nèi)體量并不大。而公司根據(jù)差異化定位選擇了一個(gè)其占有一定優(yōu)勢(shì)的大賽道，據(jù)藥智咨詢不完全統(tǒng)計(jì)，2022年中成藥銷售額超10億的大品種數(shù)量有66個(gè)，銷售額達(dá)1347億元，其中口服溶液劑市場(chǎng)占比最高達(dá)19%，銷售額總計(jì)達(dá)254億元。

2022年銷售額超10億中成藥劑型分布（億元）（圖片來(lái)源：藥智咨詢）

對(duì)中藥口服液劑型的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)醫(yī)藥健康發(fā)展促進(jìn)專家委員會(huì)主任委員、北京盛世康來(lái)中藥營(yíng)銷策劃公司董事長(zhǎng)申勇告訴財(cái)聯(lián)社記者：“從藥理學(xué)角度來(lái)說(shuō)，口服液劑型進(jìn)入人體吸收最快，藥物有效濃度較高，起效比較快，在口服藥物的幾個(gè)劑型當(dāng)中，口服液這個(gè)劑型還是比較好的。”

公司人士對(duì)財(cái)聯(lián)社記者表示，目前雙黃連口服液太龍做到了行業(yè)銷量第一，這也是公司的基礎(chǔ)盤(pán)，未來(lái)或?qū)⒗^續(xù)推動(dòng)口服液產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的多元化，以合理的方式進(jìn)行產(chǎn)品組合，借助雙黃連口服液的市場(chǎng)渠道，實(shí)現(xiàn)快速上量，帶動(dòng)板塊業(yè)務(wù)。

對(duì)于口服液業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展計(jì)劃，太龍藥業(yè)在其2023年年報(bào)中介紹，公司產(chǎn)品具有良好的市場(chǎng)占有率和品牌知名度，已建成較為完善的營(yíng)銷體系，具備繼續(xù)做大優(yōu)勢(shì)品種并承接更多產(chǎn)品組合的能力。

目前太龍藥業(yè)口服液板塊主力產(chǎn)品為雙黃連口服液，據(jù)藥融云數(shù)據(jù)顯示，2023年太龍藥業(yè)雙黃連口服液全國(guó)醫(yī)院全終端銷售額超過(guò)2.22億元，全國(guó)藥店零售銷售額超過(guò)1.76億元，合計(jì)銷售額行業(yè)第一，公司其他產(chǎn)品中僅有雙黃連合劑在院內(nèi)市場(chǎng)銷售額過(guò)億，公司其他二線產(chǎn)品如丹參口服液、雙金連合劑等口服液產(chǎn)品院內(nèi)市場(chǎng)銷售過(guò)千萬(wàn)，但在院外市場(chǎng)公司主力以外其他產(chǎn)品均銷售額不足千萬(wàn)。

太龍藥業(yè)原有的口服液產(chǎn)品以呼吸系統(tǒng)類藥物為主，近兩年公司開(kāi)始推出新產(chǎn)品。去年七月，公司向市場(chǎng)推出了無(wú)酒精的藿香正氣合劑，同月，公司收到河南省藥品監(jiān)督管理局核準(zhǔn)簽發(fā)的《藥品生產(chǎn)許可證》，同意公司生脈飲（黨參方）、五子衍宗口服液、藿香正氣合劑由委托浙江國(guó)光生物制藥有限公司生產(chǎn)變更為自行生產(chǎn)。

前述三個(gè)品種所在賽道均有較大潛力，藥融云數(shù)據(jù)顯示，藿香正氣類產(chǎn)品2023年藥店零售市場(chǎng)銷售額超過(guò)32億元，是中藥口服液類產(chǎn)品的最大單品。而生脈飲類產(chǎn)品2023年藥店零售市場(chǎng)銷售額超過(guò)4億元，近年市場(chǎng)呈加速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，五子衍宗類產(chǎn)品2023年藥店零售市場(chǎng)銷售額超過(guò)1.25億元，但對(duì)太龍藥業(yè)而言，公司在上述產(chǎn)品賽道仍處于起步階段。

2023年公司產(chǎn)品藥店零售情況（圖片來(lái)源：藥融云）

上述公司人士告訴財(cái)聯(lián)社記者，目前公司的雙黃連口服液產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)向國(guó)內(nèi)一萬(wàn)多家醫(yī)院和約二十萬(wàn)家藥店供貨銷售，正常情況下一兩年就可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)在上述渠道的鋪貨。

但依靠品牌和主力產(chǎn)品的渠道想同時(shí)打開(kāi)院內(nèi)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)難度并不一樣，相較來(lái)說(shuō)，其產(chǎn)品拓展經(jīng)驗(yàn)在零售市場(chǎng)更容易復(fù)制。

五子衍宗丸調(diào)出醫(yī)保（圖片來(lái)源：藥融云）

中藥配方顆粒行業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)孫躍武告訴財(cái)聯(lián)社記者：“正常情況下，如果有一個(gè)產(chǎn)品打出了品牌，那么該品牌的其他產(chǎn)品是可以借力在藥店渠道打開(kāi)市場(chǎng)的。”但是上述產(chǎn)品中由于五子衍宗類產(chǎn)品不在醫(yī)保目錄，因此，該品種短期內(nèi)或難打開(kāi)院內(nèi)市場(chǎng)。而從公司近期廣告宣傳來(lái)看，公司對(duì)藿香正氣合劑的推廣力度明顯加大。在與公司人士的交流過(guò)程中，記者感受到由于新產(chǎn)品就位且品牌推廣渠道拓展便利，公司或?qū)⑵淇诜簶I(yè)務(wù)作為未來(lái)幾年最主要的增長(zhǎng)板塊。

 

獲得了“中華老字號(hào)”的桐君堂或拓展大健康市場(chǎng)

在太龍藥業(yè)業(yè)務(wù)板塊中，銷售額最大的并非口服液板塊，而是子公司桐君堂的中藥飲片板塊，2023年公司飲片業(yè)務(wù)收入達(dá)到9.08億元，板塊毛利率為12.55%。

今年2月，“桐君堂”品牌被商務(wù)部、文化和旅游部、市場(chǎng)監(jiān)管總局、國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局、國(guó)家文物局認(rèn)定為第三批中華老字號(hào)，同時(shí)“桐君堂”還是國(guó)家級(jí)非遺項(xiàng)目“桐君傳統(tǒng)中藥文化”傳承保護(hù)單位。

太龍藥業(yè)公司總部在鄭州，但是公司飲片業(yè)務(wù)重心在浙江，桐君堂中藥生產(chǎn)的“藥祖桐君”牌中藥飲片在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)認(rèn)可度較高。公司人士對(duì)財(cái)聯(lián)社記者表示，目前桐君堂中藥飲片業(yè)務(wù)以浙江地區(qū)為主，通過(guò)直銷方式向醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行銷售，后期或在華東江浙地區(qū)進(jìn)行拓展和深耕。

由于桐君堂“晉升”中華老字號(hào)品牌帶來(lái)了品牌力的提升，公司或已不再滿足于單獨(dú)將該品牌用于飲片市場(chǎng)，從公司董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述資料來(lái)看，公司已規(guī)劃通過(guò)深入挖掘傳統(tǒng)中醫(yī)藥在“治未病”領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)適合大健康市場(chǎng)的系列產(chǎn)品，按照“互聯(lián)網(wǎng)+”的思路，拓展消費(fèi)端市場(chǎng)，形成新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

公司人士表示，太龍也有計(jì)劃開(kāi)展精品飲片的業(yè)務(wù)，或開(kāi)發(fā)大健康類的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品也會(huì)有利于板塊毛利率的提升。

另外，公司還在中藥材產(chǎn)業(yè)鏈上游做了較大布局，子公司桐君堂道地藥材公司在協(xié)助完成公司生產(chǎn)所需原料采購(gòu)的基礎(chǔ)上，發(fā)揮道地藥材基地優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展趁鮮加工業(yè)務(wù)和可溯源的優(yōu)質(zhì)藥材貿(mào)易，服務(wù)國(guó)內(nèi)大型知名中藥企業(yè)。

據(jù)公司人士介紹，公司共有中藥道地藥材種植基地60余個(gè)，以河南、山西大宗道地藥材為主。目前已建成陜縣、盧氏、欒川連翹基地，五指嶺金銀花基地、山西黃芩基地、柴胡基地、丹參基地、地黃基地等。

但上述藥材種植基地多為企業(yè)－基地/合作社－農(nóng)戶的合作方式，而該合作方式多是企業(yè)從農(nóng)戶手中收購(gòu)藥材后進(jìn)行加工出售。據(jù)記者從多家中藥材貿(mào)易商處了解到，由于成本較高，目前少有中藥生產(chǎn)企業(yè)以土地租賃雇工種植的方式進(jìn)行中藥材種植，而多以與合作社、農(nóng)戶合作方式進(jìn)行。這種合作方式下，企業(yè)更多是追求藥材質(zhì)量和供應(yīng)量的穩(wěn)定性，藥材收購(gòu)價(jià)格基本隨行就市，在中藥材價(jià)格持續(xù)上漲的情況下，企業(yè)在降低管理成本減少終止風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也很難獲得超額收益。

2023年公司藥材貿(mào)易業(yè)務(wù)9200萬(wàn)元，毛利率13.57%，近兩年該業(yè)務(wù)發(fā)展較為平穩(wěn)。從公司年報(bào)中的后期規(guī)劃來(lái)看，公司仍有計(jì)劃持續(xù)擴(kuò)大道地藥材基地以及藥材可追溯體系建設(shè)規(guī)模。

 

雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略后做了個(gè)“+”號(hào)

在公司2023年年報(bào)中，太龍藥業(yè)對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略也做了一個(gè)“小”調(diào)整，從“雙輪驅(qū)動(dòng)”變成了“雙輪驅(qū)動(dòng)+”，公司正在原有的聚焦中藥產(chǎn)業(yè)、搭建全產(chǎn)業(yè)鏈醫(yī)藥研發(fā)CXO服務(wù)體系的雙輪驅(qū)動(dòng)外，加上了結(jié)合技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)基金投資協(xié)同。

而公司做出戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整，是在公司控股股東變更之后。2022年1月24日，太龍藥業(yè)原股東鄭州眾生實(shí)業(yè)集團(tuán)向泰容產(chǎn)投協(xié)議轉(zhuǎn)讓太龍藥業(yè)14.37%的股份，泰容產(chǎn)投成為太龍藥業(yè)控股股東，太龍藥業(yè)實(shí)際控制人變更為鄭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)，經(jīng)過(guò)一年的經(jīng)營(yíng)后，公司在其發(fā)展戰(zhàn)略上開(kāi)始做“+”號(hào)。

鄭州高新區(qū)國(guó)資收購(gòu)太龍藥業(yè)，本意或就在于做強(qiáng)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)版塊，作為鄭州市唯一的一家國(guó)控醫(yī)藥行業(yè)上市企業(yè)，去年太龍藥業(yè)被選為鄭州市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈“鏈主”企業(yè)。

2022年11月，太龍藥業(yè)旗下子公司共計(jì)出資2.2億元，與公司間接控股股東鄭州高新產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)有限公司共同投資設(shè)立鄭州龍華醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基金合伙企業(yè)（有限合伙），基金規(guī)模4億元。

根據(jù)鄭州高新區(qū)的資料介紹，該基金將重點(diǎn)投資于具備快速成長(zhǎng)潛力的早期和成長(zhǎng)期醫(yī)療健康領(lǐng)域項(xiàng)目，通過(guò)投資導(dǎo)入全國(guó)范圍優(yōu)質(zhì)的生物醫(yī)藥資源并與上市公司形成協(xié)同效應(yīng)，加快太龍藥業(yè)在生物醫(yī)藥、大健康領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)布局，提升高新區(qū)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，打造高品質(zhì)先進(jìn)制造業(yè)基地。

來(lái)源丨財(cái)聯(lián)社記者 張良德