太龍家園︱OTC銷售部2017年營銷工作會議
發(fā)布時間：
2017-03-24
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“金雞報曉春來早”，新年伊始OTC銷售部在鄭州召開了為期四天的“OTC銷售部2017年營銷工作會議”暨“《新形式下連鎖藥房開發(fā)、維護與動銷上量》專題培訓”工作會議。
來自全國各市場的省區(qū)經理、商務經理、地區(qū)經理及核心骨干人員參加了實戰(zhàn)型的連鎖藥房銷售管理培訓。根據(jù)2017年OTC銷售大綱發(fā)展規(guī)劃，連鎖藥店的開發(fā)、跟進上量管理要求連鎖終端工作必須深耕細作，“與連鎖溝通前的調研、首訪前的規(guī)劃準備、如何守住終端價格底限、怎樣讓門店參與商企共贏……”這些務實而又針對性極強的培訓、活躍的氛圍、直白的提問，讓帶著問題來受訓的OTC銷售人積極投入到課堂中去。
在二天的2017年OTC銷售部營銷工作會議中，OTC銷售部總監(jiān)陶勇對2016年銷售工作做了總結，充分肯定了過去一年來各市場為太龍OTC產品取得市場認可、客戶信任以及業(yè)績提升做出的艱辛努力，提出2017年的銷售工作要建立在保證一線人員收入的基礎上，構建“新星”工程，逐步讓有能力、有意愿的銷售人才走上管理崗位，成就太龍OTC業(yè)績的跨越發(fā)展！同時對2016年“太濃商學院”優(yōu)秀駐地講師、優(yōu)秀學員，2016年優(yōu)秀銷售先進代表進行表彰獎勵。
隨后參會的各位省區(qū)經理深入總結分析了本市場上存在的問題，并根據(jù)市場現(xiàn)狀結合公司政策，確定了本市場操作模式、操作方案、人員配置、渠道布局、開發(fā)計劃、激勵機制等具體措施并經會議討論通過，OTC銷售總監(jiān)陶勇當場與各市場省區(qū)經理簽訂了“省區(qū)經理營銷責任書”、“區(qū)域（承包）代理合同”，讓銷售管理到延伸到一線，讓被動銷售變主動銷售，讓每一個人都為業(yè)績的實現(xiàn)實現(xiàn)做出貢獻。
董事長李景亮、太龍制藥事業(yè)部總經理蘇風山親臨會場，見證了責任書、承包合同簽定，并做出重要指示。董事長語重心長地指出，做OTC做終端，就要做到極致，OTC的銷售從以前商業(yè)壓貨、流通硬廣到現(xiàn)在的品牌競爭，從市場沒有捷徑，再簡單的工作只要努力做到極致，就必然有回報、有效果！OTC銷售是一門博大的學問，我們把基礎工作做好同，把團隊建設做好，把激勵機制做好，把標桿樹好，把業(yè)務人員的賬算好，把資源利用好，把培訓做好，才能做好當前的OTC市場！有正確的方向，優(yōu)質的獨家產品，無可比擬的產品質量保證，大家認可的銷售政策，公司相信OTC一定能完成既定的銷售目標，從部門到個人都實現(xiàn)圓滿的成果！
“團結拼搏，務實發(fā)展”是OTC銷售部2017年工作的基礎，“整合資源，夯實終端，渠道優(yōu)化，共享發(fā)展”是2017年新的方向，“樹典型，立標桿，爭先進；重細節(jié)，抓執(zhí)行，拼業(yè)績” 我們在行動，是務實的每一步實現(xiàn)最終的目標！
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