太龍家園 | OTC河南市場(chǎng)地包模式簽約

發(fā)布時(shí)間：

2017-04-06

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OTC河南市場(chǎng)地包模式簽約

----OTC河南市場(chǎng)地包模式簽約記

2017年3月25日 ,窗外竹林隨風(fēng)搖擺，室內(nèi)熱血沸騰，掌聲四起；OTC銷售部河南市場(chǎng)期盼已久的地區(qū)承包模式簽約儀式在太龍藥業(yè)115會(huì)議室進(jìn)行。

2017年初OTC銷售總監(jiān)陶勇帶領(lǐng)OTC管理團(tuán)隊(duì)，在2016年省區(qū)承包的成功推行的基礎(chǔ)上進(jìn)行總結(jié)，借鑒OTC 先行企業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，反復(fù)討論承包開放度、銷售管理把控點(diǎn)，論證政策可行性，改變謹(jǐn)小慎微的慣性思維，從OTC傳統(tǒng)大市場(chǎng)著手，打破基層業(yè)務(wù)員“基薪+補(bǔ)助提成”的半固定收入體制，實(shí)現(xiàn)“以業(yè)績(jī)刷存在，以純銷論收入”，在與OTC銷售部、各省辦利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，資源高效使用，以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)為目的的原則下，讓基層業(yè)務(wù)人員用看的明白，算的清楚的費(fèi)用賬，算一算業(yè)績(jī)?cè)黾訋淼氖杖胩岣?，從而?shí)現(xiàn)人人有任務(wù)，收入看業(yè)績(jī)的OTC銷售模式！

經(jīng)過慎重考慮，第一批“下海”的地包市場(chǎng)定為：河南、廣東、重慶這三個(gè)任務(wù)占OTC總?cè)蝿?wù)36%的骨干市場(chǎng)。為了能讓一線業(yè)務(wù)人員理解政策，算清實(shí)惠，認(rèn)同模式，做為管理者的陶勇總監(jiān)多次與各市場(chǎng)管理人員、骨干業(yè)務(wù)員談心，溝通政策標(biāo)準(zhǔn)，管理把控點(diǎn)，最終贏得了銷售團(tuán)隊(duì)核心人員與業(yè)務(wù)一線的認(rèn)可！

今天這醞釀已久的“地包”終于“瓜熟蒂落”，進(jìn)入了太龍藥業(yè)OTC銷售模式的又一時(shí)代。由于前來參會(huì)的河南地包候選人不但有太龍老將，也增加了不少市場(chǎng)新兵，市場(chǎng)部吳延兵總監(jiān)在會(huì)議伊始首先詳細(xì)講解了太龍發(fā)展歷程、企業(yè)文化、OTC產(chǎn)品知識(shí)，行業(yè)先進(jìn)企業(yè)優(yōu)勢(shì)借鑒，承包模式在企業(yè)發(fā)展中的強(qiáng)大推力；隨后河南省區(qū)經(jīng)理李軍對(duì)河南地包政策、承包協(xié)議條款做了解讀答疑，運(yùn)營(yíng)職能人員對(duì)承包后的服務(wù)流程及時(shí)限保障也做出了明確答復(fù)，這些都讓承包中的河南OTC人解除后顧之憂！

經(jīng)過候選人承包區(qū)域、任務(wù)目標(biāo)最終確認(rèn)后，下午3時(shí)許，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)入承包協(xié)議簽定階段，當(dāng)主持人問出“誰是OTC地包第一人？”時(shí)，一聲響亮的“我！”鄭州、開封市場(chǎng)承包人——丁江濤高高舉起了右手，身后站的是他的團(tuán)隊(duì)，有力的最后一點(diǎn)落在協(xié)議承包人簽名處，瞬間熱烈的掌聲響聲，喝彩丁江濤，喝彩河南OTC，喝彩太龍人！

新鄉(xiāng)、安陽鶴壁、洛陽、三門峽、焦作濟(jì)源、商丘、周口、許昌、平頂山、南陽……河南十七個(gè)地級(jí)市場(chǎng)承包協(xié)議逐一簽定，掌聲不斷；河南省區(qū)經(jīng)理李軍宣布：各位承包人，各位老板！正如窗外二月春風(fēng)，雖猶有涼意，頑強(qiáng)的新芽已悄然而生，沒有困難，沒有我們的價(jià)值，沒有困難，沒有我們的機(jī)會(huì)！現(xiàn)在的河南OTC，目標(biāo)已經(jīng)確立，舞臺(tái)已經(jīng)搭起，武器已經(jīng)齊備，此刻風(fēng)云際會(huì)，正是我輩奮蹄疾弛之時(shí)，向著目標(biāo)我們努力奔跑！